本篇文章给大家谈谈旅游产品促销，以及旅游促销活动有哪些对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
本文目录
一、旅行社产品的促销方式主要有( )
旅行社产品的促销方式主要包括：①通过媒体刊载广告。在媒体上刊登产品广告，它对传播旅行社的信息、开拓市场、引导消费和塑造旅行社的形象具有重要作用。②组织人员进行直接营销。直接营销是指旅行社通过与游客或客户的直接接触来推动产品销售的促销方式。③开展营销公关活动和进行销售推广。旅行社的营销公关是以具体的旅行社产品品牌为中心所开展的公共关系活动，目的是加深客户和公众对旅行社推销的产品的良好印象。
二、什么是旅游产品促销
1、旅游促销的实质就是旅游企业要把有关旅游信息传播给旅游消费者。旅游营销者为了有效地与购买者沟通信息，可通过发布广告的形式广为传播有关旅游产品的信息；可通过各种营业推广活动传递短期 *** 购买的有关信息；也可通过公共关系手段树立或改善自身在公众心目中的形象；还可通过派出推销员面对面地说服潜在购买者。广告、营业推广、公共关系和人员推销四种因素的组合和综合运用就称为促销组合。
2、旅游促销的直接作用是进行信息传递，实现旅游产品生产者与旅游最终消费者之间的沟通。旅游地或旅游企业在何时、何地和何种条件下，向何种消费者提供何种旅游产品，显然是旅游促销活动所要传递的基本信息。旅游企业通过各种促销手段，将旅游产品、旅游企业和旅游地的信息传送到消费者那里。潜在旅游消费者正是通过这些信息，了解、熟悉旅游地或旅游企业的何种旅游产品能够满足其需求，以及在何种条件下才能满足其需求。
三、旅行社产品的促销方式主要有( )。
旅行社产品的促销方式主要包括：①通过媒体刊载广告。在媒体上刊登产品广告，它对传播旅行社的信息、开拓市场、引导消费和塑造旅行社的形象具有重要作用。②组织人员进行直接营销。直接营销是指旅行社通过与游客或客户的直接接触来推动产品销售的促销方式。③开展营销公关活动和进行销售推广。旅行社的营销公关是以具体的旅行社产品品牌为中心所开展的公共关系活动，目的是加深客户和公众对旅行社推销的产品的良好印象。
四、旅行社促销方式有哪些
旅行社的促销方式主要包括：打折优惠、广告宣传、 *** 营销、客户体验活动和合作伙伴推广。
1.打折优惠：旅行社常常采用打折优惠的方式来吸引客户。这种方式可以直接 *** 消费者的购买 *** ，提高旅行社的产品销售量。例如，针对特定的旅游线路或者特定的时间段，推出折扣票价或者买一赠一等促销活动。这种促销方式的特点是短期效果明显，可以快速吸引大量客户。
2.广告宣传：广告宣传是旅行社促销的重要手段之一。通过在电视、广播、报纸等媒体上投放广告，可以扩大旅行社的知名度和影响力。同时，广告可以详细介绍旅游线路的特色和优势，激发消费者的兴趣和购买 *** 。此外，户外广告如海报、横幅等也是旅行社常用的宣传方式。
3. *** 营销：随着互联网的普及， *** 营销成为旅行社促销的重要方式之一。通过建设官方网站、社交媒体平台等渠道，旅行社可以展示旅游线路的特色和优势，与消费者进行实时互动。此外，通过在线预订 *** ，消费者可以方便地查询和预订旅游产品，提高了消费者的购买体验。 *** 营销具有传播速度快、覆盖范围广等特点，可以有效提高旅行社的销售额。
4.客户体验活动：旅行社可以通过组织客户体验活动来促销旅游产品。例如，组织旅游线路的体验游、试玩活动等，让消费者亲身体验旅游产品的魅力。这种方式可以增强消费者对旅游产品的信任和认可，提高消费者的购买意愿和忠诚度。此外，通过客户评价和口碑传播，也可以为旅行社带来更多的潜在客户。
此外，合作伙伴推广也是旅行社常用的促销方式之一。通过与景区、酒店等相关企业合作，共同推广旅游产品，可以扩大影响力，提高市场份额。例如，与景区合作推出联票优惠、与酒店合作推出住宿套餐等。这种合作方式可以实现资源共享和互利共赢，提高旅行社的竞争力。
五、作为一名导游人员,你应该怎样促销旅游商品
1、为了更有效地促销商品，更大限度地满足游客购物的需求，导游人员应做到如下几点：
2、每个导游人员必须认识到满足旅游者的购物要求是导游服务工作的重要内容之一，帮助旅游者购物导游人员责无旁贷。
3、为了满足旅游者不同购物要求，导游人员应尽可能地多了解商品的产地、质量、使用价值、销售地点和 *** 等，并主动热情地向他们宣传，做好旅游者的购物参谋。
4、为了更好地促销商品，导游人员不仅要熟悉中国的商品，还要做个有心人，设法了解旅游
5、者是否有购物要求、购买能力及他们希望购买什么样的商品，从而有针对 *** 地提供购物服务，满足旅游者的购物愿望。
6、导游人员做好购物服务必须建立在旅游者“需要购物、愿意购物”的基础之上，不得强买
7、强卖，违法乱纪。在推销商品时，必须遵循下述原则：
8、之一，从游客的购物要求出发，因势利导。导游人员在提供导游服务过程中，不要过多安排购物时间，切忌强加于人，更忌拉旅游者到自己的“关系户”购物图谋私利，以免引起旅游者的反感。
9、第二，实事求是，维护信誉。介绍商品要实事求是， *** 要合理公道；不得作失实的介绍，不得以次充好，以假乱真，不得乱涨价；严禁导游人员为了私利与不法商人相勾结，坑蒙拐骗旅游者。
六、2021旅游产品的营销方案范文三篇
2021旅游产品的营销方案范文三篇
旅游产品不可储存 *** 、不可异地消费和不可试用 *** 的特点及旅游消费是一种心理感受的特 *** ，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
旅游产品不可储存 *** 、不可异地消费和不可试用 *** 的特点及旅游消费是一种心理感受的特 *** ，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。（20__年的中国旅游市场情况）
21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%
1.26万亿元，比20__年增长23.5%。
1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%；
5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%；
1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。
（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
（二）近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的 *** ，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
（四）特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20__年，居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏 *** 娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个 *** ，敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到 *** 的更大支持。红岩魂纪念馆等 *** 景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。
在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。学校往往处于安全考虑，禁止 *** 自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。
根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口23 *** 万算。5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
我们的机会随着重庆市 *** 群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是 *** 中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
六：我们的机会——SWOT分析
在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的 *** 和挑战 *** ，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅 *** 业正受到 *** 大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的 *** 较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个 *** 化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专 *** 和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的 *** 应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个 *** 程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为 *** 浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的 *** 。
在重庆市这一群体包括以下几部分：
在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校 *** 从刚进入学校到走向社会再到经济完全 *** ，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费 *** 波动不大。同时他们能 *** 支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率更大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能 *** 比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定 *** 较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理 *** ，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对 *** 的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校 *** ，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
（1）产品策略—打造充满活力的自然空间
活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神
1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。
根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校 *** 去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。探险英雄榜：爬山比赛
内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬
举办在 *** 中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在 *** 群体中的形象。
（3）促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。
利用各高校的 *** 点，进行校园推销。
宣传册 *** ：重点突出自然资源，把各 *** *** 的景点 *** 装订成册。同时个 *** 点 *** 和 *** 渠道都有提示。
推销人员的选拔：在校 *** ，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过 *** 点的组织，统一进行培训。
高校挑战赛—— *** 00元
轻松旅游赢神秘大奖——20__元
非常问答大奖你来拿——20__元
视各 *** 点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成
直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。
知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。
联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理之一心智是否占据。
认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点
随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的 *** ，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20__年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省 *** 组织的赴 *** 旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走 *** 古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅 *** 政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄， *** 完成了“ *** 4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作；在风光 *** 、春城晚报等报刊和 *** 上进行德宏州旅游宣传。
4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的 *** 》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。
5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20__年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘”活动；20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻找傣族最美的孔雀公主”活动；20__年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇 *** 大赛。据统计，20__年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%；国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。
本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个 *** 营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。
南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至 *** 中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
二、南平旅游景点的目标客户分析
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
ø追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
ø年龄特征基本 *** 于中老年人。青年人为潜在客户群。
ø追求轻松休闲旅游的一类群体。
ø追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
ø基于福建为侨乡，海外 *** 及华侨可作为潜在增长的客户群。
ø在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威 *** 涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平 *** 的网站，然而它仅仅是一个 *** *** 质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
*** 过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的 *** 。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的 *** 自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的 *** 。
ø旅游路线的选择和知识的管理
ø在线问题咨询，在线帮助
ø即时 *** 与 *** 功能（如订购，付款，传输的线上 *** 与其资讯呈现）
ø会员管理、会员 *** 、会员社区、会员通讯
ø旅行社信息以及信誉形象
ø旅游景点、旅游资源介绍及展示
ø顾 *** 务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
ø促销信息，精品路线，特色路线
ø公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：
由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用， *** 里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。
好了，关于旅游产品促销和旅游促销活动有哪些的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
